Dưới đây là các cách phổ biến mà các siêu thị áp dụng để “móc túi” người tiêu dùng một cách khéo léo và bạn chắc chắn đã từng là “nạn nhân” mà không hề hay biết!

Càng ở lại lâu, càng dễ mua nhiều

Siêu thị cố tình thiết kế không gian khiến bạn phải nán lại càng lâu càng tốt, bởi thời gian ở trong siêu thị càng lâu thì khả năng phát sinh tiêu dùng bốc đồng càng cao.

Bẫy tâm lý ăn lành mạnh

Nếu bạn quan sát kỹ, khu rau củ quả luôn được trưng bày bắt mắt, sáng sủa, Đây thực chất là một trò chơi tâm lý của người bán. Bởi vì từ những hiệu ứng này sẽ khiến khách hàng cảm thấy đây là những thực phẩm lành mạnh, tốt cho sức khỏe và mua nhiều hơn. Đây là lý do tại sao khu vực đồ ăn vặt thường nằm gần khu vực rau quả.

Khu rau củ quả luôn được trưng bày bắt mắt, sáng sủa (Ảnh minh họa)

Cú đánh vào khứu giác: Khu thực phẩm thơm lừng ngay cửa vào

Nhiều siêu thị đã chia lối vào thành khu vực thực phẩm nấu chín hoặc khu vực bánh mì mới nướng, bánh ngọt và thịt gà, vịt quay được xếp thành hai bên. Những sản phẩm này trông rất vừa bắt mắt, mùi thơm lại hấp dẫn sẽ khiến bạn đột nhiên cảm thấy đói? Như vậy, bạn sẽ phải chi tiền để mua đồ ăn.

Đẩy bạn đi vòng vòng mới đến được món cần mua

Các mặt hàng thiết yếu như giấy vệ sinh, sữa, dầu ăn... thường nằm sâu bên trong siêu thị, buộc bạn phải đi qua hàng loạt kệ hàng khác và dễ dàng bị cám dỗ bởi những món ngoài kế hoạch.

Sản phẩm lợi nhuận cao luôn ở vị trí đập vào mắt đầu tiên

Mặc dù các sản phẩm cùng loại sẽ được đặt trong cùng một khu vực nhưng vị trí của chúng khác nhau. Điều rất đặc biệt là hàng đầu tiên mà khách hàng nhìn thấy sau khi bước vào lối đi mua sắm thường được dùng để đặt những sản phẩm có lợi nhuận cao nhất. Nhà cung cấp thường để thông tin phí niêm yết, vị trí càng tốt thì giá càng cao.

Bày nhiều sản phẩm cùng loại để tạo cảm giác thương hiệu nổi bật

Cùng một sản phẩm được bày trên kệ với nhiều hương vị và nhiều sản phẩm được bày cho mỗi hương vị. Đây là một trong những kỹ thuật để người bán thu hút sự chú ý của khách hàng. Bởi vì hàng trên kệ thì càng là những thương hiệu nổi tiếng, tạo cảm giác tin cậy cũng như chất lượng sản phẩm vượt trội.

Đánh vào trẻ nhỏ để điều khiển phụ huynh

Những sản phẩm được trẻ em ưa chuộng hơn thường được đặt ở vị trí thấp hơn để thu hút sự chú ý của trẻ và thuyết phục phụ huynh mua hàng.

(Ảnh minh họa)

Quầy hàng trưng bày bắt mắt thường đặt ở chỗ dễ thấy nhất

Để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng lượng mua hàng, các siêu thị thường đặt các gian hàng trưng bày ở những khoảng trống nơi khách hàng phải đi qua hoặc nơi họ dễ dàng nhìn thấy nhất.

Gạch lát nhỏ đánh lừa cảm giác di chuyển

Một số siêu thị phức tạp hơn sẽ sử dụng các lưới gạch lát sàn nhỏ trong khu vực sản phẩm đắt tiền để khiến khách hàng có cảm giác họ đang đang đi quá nhanh, do đó làm chậm tốc độ. Ngoài ra, tiếng của bánh xe đẩy hàng sẽ khiến họ đi chậm hơn.

Sản phẩm đóng gói lớn: cái bẫy tiết kiệm giả tạo

Cùng một sản phẩm có sức chứa lớn hơn dường như tiết kiệm chi phí hơn. Các siêu thị thường sử dụng điều này để khiến bạn nghĩ rằng mình đang làm tốt và tiết kiệm tiền.

Thẻ thành viên không chỉ để tích điểm

Có phải bạn nghĩ rằng thẻ thành viên là để giảm giá không? Hãy nhớ rằng, trên thế giới không có bữa trưa miễn phí. Sau khi khách hàng đăng ký thẻ thành viên, tấm thẻ nhỏ này sẽ ghi lại sở thích và thói quen mua sắm của bạn, từ đó cung cấp thông tin trở lại siêu thị, cho phép họ sắp xếp bố cục, giá cả và khuyến mãi tốt hơn và khuyến khích bạn tiêu tiền nhiều hơn.

Quầy thanh toán hẹp lại

Ở nơi thanh toán vốn đã nhỏ hẹp nhưng họ vẫn còn chỗ cho những sản phẩm nhỏ, dễ mua như kẹo cao su và sô cô la. Đây cũng là một "chiêu thức" để tăng khả năng tiêu tiền của khách hàng đấy.